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Management / Développement personnel

Les bases de la négociation

Labels qualité
Lille, France
315€ 630€ HT
Objectif pédagogique

A l’issue de la formation, les participants seront capables de :

Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant la qualité de la relation.
Préparer ses négociations avec efficacité.
Mener ses négociations pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante.

Programme détaillé

1ère journée :   Choisir son approche en négociation puis préparer sa négociation 

1.Identifier l'impact de ses représentations en négociation

2.Repérer les différentes attitudes instinctives, 

3.Avantages et risques de chaque posture 

4.Choisir sa posture pour négocier.

5. Analyser le contexte et les enjeux de chacun des partenaires de négociation. 

6. Mesurer le rapport de force.

7. Définir ses objectifs et ses marges de négociation.

8. Préparer ses arguments.

9. Envisager les échanges possibles.

 

2ème journée :    Maîtriser les étapes clés de la négociatio

  1. Entamer la négociation sur des bases saines.
  2. Clarifier les intérêts de chacun : (1) écouter ses partenaires pour comprendre leurs besoins (2) argumenter pour influencer la négociation.
  3. Rechercher un accord mutuellement satisfaisant (1) gérer les objections de façon constructive; et (2) créer de la valeur avant de la répartir ;(3) jouer sur les marges de manœuvre de chacun sans perdre de vue son objectif.
  4. Accord perenne (1) engager ses partenaires et formaliser un accord ; (2) consolider l’accord obtenu
Prérequis et publics concernés

Aucun pré-requis. Cette formation vise à rendre plus compétents les managers, les cadres , les chefs d’équipe et toutes les personnes souhaitant développées ces compétences en management et organisation.

Méthodes pédagogiques utilisées

Architecture des journées : Alternance de théorie (10% du temps), d’ateliers pratiques, jeux ou études de cas (70% du temps) et de partage d’expériences et feed back (20% du temps).
Priorité donnée aux images, aux cas pratiques et à l’interactivité.
Alternance de sessions de 45mn en présentiel, pour une meilleure concentration

Outils de facilitation et d’animation : jeux pédagogiques, brainstorming, discussion en co-construction, narration positive, histoires contées ou management visuel

Formateur

Formations assurées par P.Marchal Griveaud, formatrice expérimentée, connaissant les spécificités du secteur et du sujet.


Bénéfices stagiaires : plus de rythme et de dynamique, meilleure animation et coordination des échanges, transfert de connaissances dans un esprit positif et constructif.  (cadres-en-mission)

Programme de la formation

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Tarif Hyperbolyk
315€  HT
Tarif catalogue
630€  HT
Places mises en vente
5
Durée
14 heures